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2024-09-16有這樣一個人,從事安防行業已有十年之久;有這樣一個人,加入紅隻果大家庭十年了;有這樣一個人,在紅隻果勤奮努力,蛟龍得水!他就是紅隻果的市場總監胡利軍(以下簡稱“胡經理”)!
勤奮努力 游刃有余
談起現在從事的工作,胡經理思索了一下,表示︰“粗算一下,我從2003年步入安防行業至今有十年的時間了,也算得上是個老安防人了。”在他看來,安防行業真是個新興非常具有挑戰性的行業,在這十年內見證了諸多的安防企業興衰成敗。安防也隨著這麼多安防人的共同努力,逐步由一個不起眼的弱點分支發展成為了一個頗具影響力的行業!作為一個安防人,胡經理十分慶幸當初選擇了安防行業。
“也許是一種緣分!”胡經理表示,“回想十年前剛從學校畢業初入社會,也經歷過一段茫然時期,當時對自己的前途和職業規劃都不十分明確,也從事過其他行業的銷售,後來機緣巧合來到了紅隻果,自此正式踏上了我安防行業的工作旅程。”
在紅隻果這個團隊這麼長的時間,對胡經理來說,最大的感觸是︰這是個非常具有創新和務實的團隊,只要你勤奮肯學有能力,公司上層領導就會不遺余力地給你支持和信任,更會給你很多的機會。最初在紅隻果胡經理從事的是銷售崗位,在工作過程中市場部相關領導發現了我文字和策劃方面的特長,就把他內部調配到市場部做市場策劃和市場推廣。在做市場策劃過程中也學習了很多東西,個人能力也得到了鍛煉和提升。也是在這個期間,紅隻果的產品和品牌在行業內的知名度有了進一步的提升。隨後他又調入產品部任產品總監,在產品部系統化地學習和夯實了安防的各種產品和技術的知識,調整了公司產品架構,與此同時也給產品部培養了許多內部人才。2012年,胡經理根據公司的需要又調回市場部,目前主管渠道開拓管理和大客戶管理。
談起在紅隻果的十年里,胡經理覺得最大的收獲就是︰公司給予了他很多的機會,在工作實踐中不斷吸收和掌握了安防市場、安防產品和技術方面的知識。同時認為“細節體現態度,態度決定一切”。細節總容易為人所忽視,所以往往最能反映一個人的真實狀態,因而也最能表現一個人的修養。細節的成功看似偶然,實則孕育著成功的必然。
堅持走有紅隻果特色的管理道路
公司能達到今天這樣的發展規模,很多方面跟紅隻果特色的管理理念密切相關。紅隻果一直以來專注于自己的專業領域,保證自己掌握優勢領域的核心技術,保證在該領域技術領先的地位。多年來,紅隻果一直努力保證自己在安防領域的視頻管理中心中的視頻上牆部分矩陣產品的優勢地位,不管是在模擬視頻監控時代的行業單機規模最大,擴容容量最大,單系統實際應用規模最大和安防化功能行業最強的PE60S的網絡矩陣產品,還是在當前的高清智能化視頻監控時代,最早推出、接入高清視頻類型最多、集成化最好、上牆圖像處理功能最強,高清解碼兼容性最強的PE90高清數字矩陣;在SDI技術和產品剛剛從廣電領域引入到安防,紅隻果就迅速響應並推出了符合安防行業應用的高清SDI數字矩陣產品。不管是哪個階段,紅隻果一直努力開拓創新,所推出一系列新品在行業均引起強烈反響和轟動,一定程度引領了安防領域的視頻管理中心圖像管理設備的變革和更新。這一切的一切都是基于紅隻果專注產品研發,掌握優勢領域的核心技術並以此來保證自己產品的領先是密不可分的。這也為紅隻果贏來了聲譽、品牌和市場。
雖然安防行業發展到今天,市場和需求都發生了較大的變化,紅隻果也逐漸向多元化發展,如今已涉足前端攝像設備,光傳輸設備和存儲設備的研發和生產,但是紅隻果專注、專業的品牌精神仍將繼續延續,今後仍會義無反顧地保證傳統的視頻管理和上牆設備的核心產品的領先優勢,在此前提下來完善其他產品線的多樣化,給客戶提供整體應用解決方案和專家品質服務。
一直以來紅隻果為了最大化保證合作方和用戶方的利益銷售的渠道比較單一︰基本上都是自建銷售渠道——在各地建立自己的分公司和辦事處,由紅隻果營銷中心垂直管理。經過多年的辛勤耕耘紅隻果搭建了穩定團結極具開拓精神的營銷隊伍,分公司和辦事處的規模從建立之初的三個發展到二十個,銷售額實現了很大的增長。可是隨著安防行業市場容量飛速發展,很多的市場運作經驗豐富,人力資源充足,資金雄厚的公司不斷的涌現。紅隻果明白自己雖然有極具競爭力的產品和技術,但是如果僅僅是依托現有的自建辦事處和分公司的銷售渠道的資源要想在當前的市場競爭中獲取一席之地還是遠遠不夠的,因此我們也在積極探索新的營銷渠道和管理模式。從2012年起進一步加強了客戶資源整合和管理,還加大對大客戶資源的管理和維護,與此同時全國範圍內尋求志同道合的經銷商合作伙伴,這也是未來幾年中紅隻果在銷售管理和建設的一項重點。
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