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2024-09-131.請您談談民用監控市場的發展現狀,目前存在哪些問題?
民用監控市場在近幾年從無到有逐漸形成氣候。一方面隨著網絡化的到來,監控意識在民眾中逐步普及,大量的中小企業及家庭形成民用監控市場消費群體;另一方面隨著我國城鎮化戰略的不斷推進,民用監控市場出現由一、二線城市向中小城市甚至城鎮、農村發展的趨勢。龐大的潛在用戶群體和尚未被充分開發的市場份額,吸引了越來越多的安防設備制造商、工程商和一些相關行業巨頭開始關注並嘗試進入民用監控市場。
民用監控市場剛剛啟動,與此同時安防企業對民用監控市場也處于一個探索嘗試階段,因此不可避免地存在一些問題。
1)市場基礎配套設施有待于進一步成熟完善︰盡管普通老百姓開始熟悉民用安防設備,但還是有大量的民眾對監控產品及安裝技術不了解,安防監控也遠沒有成為家庭的必備品。另一方面民用安防大多基于互聯網,由于受到成本、配套、傳輸帶寬受限以及存貯容量過大等各方面因素困擾,在一定程度上阻礙了網絡監控設備的應用,也影響到民用監控的發展。
2)涉足民用市場的安防企業需要一個調整周期︰ 安防企業從純粹服務行業客戶到同時服務行業及民用市場消費者,企業的產品研發、服務團隊都要進行相應的調整和跟進,這需要一定的時間周期。目前,盡管部分個人、家庭對安防監控需求甦醒,但市場上針對民用市場的產品和服務團隊數量和質量都相當有限。
3)市場渠道建設有待加強︰民用市場不等同于專業市場,其分布廣、零散,而且需求特點和接觸渠道也很不同。現階段大部分民用安防渠道和專業用戶重合,但是隨著後續發展,產品和用戶群不斷細分,會發展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸,甚至有可能跟電子消費品等傳統分銷渠道完全重合。目前大部分安防企業的銷售渠道還是很單一。
2.近兩年,民用安防的市場需求已經突顯,與專業安防相比,民用安防市場的產品需求特點是什麼?
民用安防市場消費主體為個人、家庭及小企業主,跟行業客戶相比,民用市場客戶對安防監控產品及解決方案接觸有限,專業性知識不強,沒有專業的技術服務團隊支撐,對產品價格敏感度比較高。現階段市場對民用安防產品的功能需求還是比較低。大多集中在圖像及報警信號可同時上傳到手機或電腦的設備或有限距離範圍內的小型監控系統為主,設備單價低廉,安裝簡單便捷。
3.針對上述民用安防市場需求特點,安防企業在產品研發與技術上應該注意什麼?貴公司在民用安防領域的技術、產品或解決方案的情況是怎樣的?
監控市場所謂的行業、民用市場對安防企業來說其實就是開發適應于高中低端用戶需求的安防產品,且在響應用戶人性化、定制化需求方面更加行之有效。因此不管市場如何變化,我們完全可以根據企業自身的定位,深耕細作的研發行業及民用的客戶個性化需求,努力打造符合市場的產品解決方案。
近年來紅隻果電子一直積極完善高清監控產品線,近兩年來補充的IP高清產品在滿足行業客戶的同時,也迎合了民用市場的普通需求。在紅隻果核心產品前端控制管理設備領域,尤其矩陣控制系統部分,研發成功高清網絡數字矩陣,同時也正積極研發適合小系統操作融合控制與錄像監控與一體的操作鍵盤。
4.在消費觀上民用安防有別于專業安防市場,在產品推廣和營銷渠道方面,貴企是如何做的呢,有什麼經驗可以分享?
紅隻果將產品線細分,逐步將適合民用市場的產品從原來的產品線中剝離出來,以獨立的團隊運營民用產品,並以子品牌專營民用產品。在營銷渠道方面,紅隻果也在積極探索更適合民用產品的銷售網絡,垂直電商平台銷售將是一個不容忽視的戰略基地。
5.大數據時代下,隨著雲計算、物聯網的發展,對民用安防技術或產品會帶來什麼革新,民用安防領域的新技術、新產品有什麼發展趨勢?
無論是物聯網、雲計算還是大數據、移動互聯,其本質上都是基于信息的處理。如網絡攝像機作為物聯網中最前端采集設備,自帶操作系統,在前端上就可以附帶很多智能的算法。智能算法可以直接處理從芯片輸出的原始圖像信息,基于原始圖像,做一些恰當的、適合特征場合的應用。比如,可嵌入出入口人數統計功能。隨著3G技術的普及,以及每台網絡攝像機都擁有自己獨立的IP地址,可以通過3G網絡能夠直接與移動設備進行網絡連接,實時傳輸高清圖像,實現無線高清視頻的傳輸。還可以通過Email、FTP等方式把報警觸發時抓拍的圖片或錄像發送到移動設備。也可以通過COM口與能連接的SIM卡的設備連接,利用短信、彩信方式下發給指定的手機終端。這樣,做到實時且智能的監控,而僅利用很小的帶寬和成本。所以說在物聯網時代,網絡前端不僅是視頻采集的設備,完全可以充分利用自身的產品特性,做到采集、傳遞、處理、執行等功效。同現階段的網絡智能電視一樣,安防產品及技術在民用領域尤其是家庭組織內將以更加融合的形式出現,在不久的將來,民用安防或將成為智能家居中不可缺少的一環。
6.您覺得未來3-5年民用安防的市場前景或趨勢是怎樣的?貴公司在民用安防市場的規劃是什麼?
從一零年到今天,民用安防的熱度在逐年提升,在今後的三五年內民用安防發展速度更將不容忽視。一旦網絡環境好了、人們的安防意識加強了、對高清網絡監控產品了解了、產品的可選擇性多了、價格合適了,安裝使用方便了,市場就可能產生井噴。現階段,紅隻果服務主體仍以行業用戶為主,但也在積極探索及鋪墊民用安防產品及銷售渠道,通過更多適銷產品,將民用市場盈利佔比逐步擴大。
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