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2024-09-13一、鄉鎮監控市場現狀
“平安城市”是一個特大型、綜合性非常強的管理系統,不僅需要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應急指揮等需求,而且還要兼顧災難事故預警、安全生產監控等方面對圖像監控的需求,同時還要考慮報警、門禁等配套系統的集成以及與廣播系統的聯動。
“平安城市”自從2001開始建設起始,歷經“3111”、“320”等多次擴建,現國內大中型城市基本已覆蓋建成,逐漸趨于成熟。但對于我國鄉鎮三四線城市來講,建設落差仍然較大,特別是鄉鎮重點地區視頻監控系統建設普遍存在監控點數少、覆蓋面窄、圖像質量差、圖像共享能力弱、應用水平低等問題,視頻監控系統的建設和應用仍然不能滿足社會面動態管控工作的需求。但伴隨著鄉鎮建設和經濟快速發展的同時,社會的管理要求及公共安全維護保障的難度也日益提高,以“創建平安鄉鎮,構建和諧社會”為目標,切實構建“打、防、控、管”一體化公共安全防控體系中,具有舉足輕重的作用。全國經濟欠發達地區的省份及部分縣(區)級單位相關管理部門紛紛出台政策支持在市縣區擴大技防覆蓋面,平安區縣建設進入實施階段。但是和大中型城市相比,鄉鎮安防整體呈現以下特點︰
1、行政政府重視度不足︰因“平安鄉鎮”建設不可直接帶來地方經濟效益成倍增長,而需本地政府資金投入建設,故造成主管政府對社會治安防控體系建設缺乏足夠的認識,工作中只抓經濟,忽視了治安防範工作。
2、早期建設參差不齊︰因“平安鄉鎮”建設是“平安城市”建設的延續,但針對鄉鎮建設沒有統一規劃,僅僅是技術架構論證的實現,故在前期建設中存在諸多的隱患。例如︰系統構建方式多樣、產品五花八門,導致後期集成會出現繁復的工作。
3、管理成本高︰因“平安鄉鎮”建設管理區域廣闊,但是前端點位分散且數量少,而且實際應用環境較差,導致各級服務及售後成本偏高。
4、從業人員技術素質偏低︰在鄉鎮安防項目推廣過程中,部分安防工程企業技術人才素質低或缺乏,導致技防設備出現故障不能及時維護,有的甚至沒有技防資質,一味只打價格戰,未經批準和招標亂施工。有些負責部門以完成任務為主,不積極配合安裝安防設備,總以經費無保障不積極開展工作,即使安裝了安防設施也不正常使用,應用效果明顯不足。
二、鄉鎮監控市場開發策略
對于準備參與平安鄉鎮建設的各類型企業,首先是對目標市場進行長期有效的市場調研,再根據充分了解當地的實際需求、結合自身企業實際情況,因地制宜制定特色“平安鄉鎮”的視頻監控解決方案。具體開發策略如下︰
1、充分調研制定開發策略︰
紅隻果電子作為高清視頻監控整體解決方案及設備供應商,擁有從前端到傳輸到後端全系列的產品。首先我司會充分了解目標市場的實際需求,進行深層次的技術商務層面的了解溝通,將會提供更加多樣化、高清化、智能化的 “平安鄉鎮”的產品應用解決方案,充分為項目建設提供核心技術支撐。
2、統一規範,標準設計︰系統建設將遵循國標、地標及地方行政主管單位統一要求的有關標準與規範,並有一定的技術前瞻性。應充分考慮和利用現有的已建監控資源、傳輸資源,在整合基礎上實現系統互聯、資源整合、信息共享。平台使用統一的技術標準,徹底解決新老系統間不同技術標準的無法互聯、互通的問題。“國標GBT 28181”于2012年6月出台,此標準規定“安全防範視頻監控聯網系統中信息傳輸信息傳輸、交換、控制的互聯結構、通信協議結構,傳輸、交換、控制的基本要求和安全性要求,以及控制、傳輸流程和協議接口等技術要求。
所以“紅隻果電子”設計階段時主要的工作︰
?新建前端設備接入符合“國標GBT 28181”,主要是解決原有系統的接入是否符合此標準,是否要做架構的變更;
?系統聯網建設、視頻整合與共享工作。
“平安鄉鎮”安防視頻監控聯網建設將更突出視頻整合及共享的實際需求,在此基礎上系統建設,首先要求各廠家能夠遵循統一標準,對不能滿足的項必須進行改進或替換,提高安防行業標準化和產品品質意識,促進安防產品和系統的升級換代;其次,更加重視平台聯網和業務應用,並進行深化、整合和提高,傳統的平安城市正向智慧城市發展,給安防廠商帶來更大的市場機遇;第三,促進安防與IT的快速融合,促使安防企業在IT技術方面的創新和應用;第四,實現視頻資源的廣泛接入和互聯,催生新的建設、管理、應用和運維模式,也將促進安防服務業的興起。
3、輔助政府部門制定考評機制
“平安城市”建設是一項系統工程,必須堅持以人為本,充分發揮社會各界和廣大群眾的智慧與力量,努力營造全民發動、全社會參與、齊抓共管、共建平安的強大合力和濃厚氛圍。紅隻果電子擁有十五年的安防從業經驗,可依據諸多的成功案例輔助當地政府部門制定管理制度,借鑒一二線大中型城市的管理制度,按照“屬地管理”、“誰主管誰負責”的原則,明確責權利,並切實落實到具體考核指標,確保“平安鄉鎮”目標的順利實現。
4、長期培訓與實際相結合
在“平安鄉鎮”的設計建設全過程注重適時進行培訓及技術交流,使得甲方使用客戶及配套工程商充分了解系統架構及產品選型,針對出現的實際故障給予及時的維護,極大提高從業人員的技術素質,也從原有單一關注價格轉變產品的性價比,就是品牌和性能與價格之間的關系。品牌意味著什麼,比如說服務,很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念,服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性,這些品牌背後的價值正在逐步被三四線城市所接受,同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤,使他們更有動力。
5、銷售渠道的擴容
作為中國安防行業的領導廠商之一,紅隻果電子雖已有數十家渠道客戶,但基本都在一、二級城市,大中城市的渠道布局已相當完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設中。公司鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,也倡導在成熟的目標市場增加分銷商,做深做細銷售渠道,極大滿足客戶的需求。
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