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2024-09-12采訪單位︰安防市場報
被訪者︰紅隻果電子總經理王偉平
1,您如何總結2013中國安防市場視頻監控領域發展,您個人有何感受?2013年的視頻監控市場從技術上來講高清、網絡、智能化已是大勢所趨,高清監控的發展已經到了一個實質性的快速發展時期。盡管國內外經濟形勢不樂觀,但高清監控還是逐漸成為市場選擇的主流。從紅隻果2013年度項目案例中高清數字矩陣、SDI矩陣在整體產品銷售佔比明顯提高也在一定程度上體現這種趨勢。2013年也涌現了更多高清的IPC產品及解決方案。IP視頻監控系統的結構簡單,布線成本低,尤其多種信號均可在同一網絡上傳輸,新增監控點或客戶端都非常方便,並且在基礎設施建設中可以節約額外的成本。隨著網絡環境的改善,視頻監控市場由模擬向IP發展是一個不可逆轉的潮流。
從視頻監控應用領域來講,在一級省市城市級視頻監控系統市場逐步飽和的前提下,更多的安防企業意識到二三線城市平安城市建設巨大的市場潛力,積極開拓縣級城市,產品應用逐步向地級市、縣、鎮深入。紅隻果2013年市場開拓也在有意識地朝著這個方向走,最近新中標的貴州某縣城市報警與監控系統即是典型案例。從另一方面很多安防企業不約而同開拓中小型用戶市場,安防產品民用化在2013年重新成為一個熱門詞。中國經濟最活躍的因素中小商業機構和個人用戶,將安防產品滲透到智能家居領域也是未來視頻監控發展方向之一。
從銷售渠道來講,2013年安防電商是一個值得我們關注的點,近年來電商發展勢頭迅猛,而涉足電商的安防企業成倍在往上增長。安防企業或自主開發的電商平台,或加入天貓、京東、甦寧等第三方銷售平台,以及行業內專業電商平台中安商城等出現,都說明了2013年安防電商的熱度。可能現階段,眾多安防企業抱著嘗試心態涉足電商銷售渠道,但是無形之中將加快產品民用化發展趨勢,以及變革企業的銷售渠道。
2,您預測2014年的中國視頻監控市場會出現哪些動向,是否認同2014年是中國視頻監控行業的拐點論這一說法,為什麼?
在最近的中央會議上,公共安全被提高了前所未有的高度,政策利好對安防企業來說絕對是強心劑。經濟形勢的改善應該是可以期待的。而目前美國、歐洲的經濟困境也似有松動的跡象。如果外部環境的限制因素得以消除,高清需求就將重新主導中國視頻監控行業的發展。以公安的高清改造項目來說,東部沿海地區的試點已經進行了三年了,只是因為受阻于近來的經濟形勢而沒有大規模地推進。一旦經濟形勢好轉,這一需求會迅速釋放,推動行業高速發展。我認為,高清監控高速發展的時期一旦到來,將會形成像DVR興起時那樣的全行業性的變革,為整個行業帶來大跨度的發展、增長,造就一批新的行業領軍企業。
3,中小視頻監控企業想要生存壯大,面對行業龍頭的絞殺,您覺得該如何應對?如果您是這場“戰役”的指揮官,在戰略戰役上如何謀篇布局?
近幾年安防行業中的企業陣營分化嚴重,馬太效應明顯,龍頭企業財富積累迅速,而中小企業市場份額擠壓嚴重。部分龍頭企業在市場中佔據了話語權,在這種形勢下中小視頻監控發展更加艱難。可以這麼說,凡是產品跟國內一線品牌接近度比較高的廠商,今年的日子都不太好過。大企業可以依靠自身實力在價格上擠壓競爭對手,因此在今年的形勢下,中小企業肯定會受到很大的影響。只有走差異化發展之路的廠商,才能不被當前的形勢所困。這里說的差異化並不像大家通常想的那樣,單單是產品的差異化。如果能像我們一樣在一個領域里長時間地專注,建立了自己的品牌優勢當然好;而除此以外,能夠在銷售形勢、商業模式上實現差異化,對于在今年這樣的困難形勢下生存下來、有所發展也是大有幫助的。我們也在積極探索渠道、產品、技術各方面的差異化、定制化發展路線。
4,2014年,貴公司在技術創新、營銷方法、渠道建設、品牌拓展等方面會有哪些新舉措,這些具體的舉措有哪些針對性?
俗話說,打鐵還要自身硬。就我們自身而言,更傾向于在內部的技術實力上進一步的提升來鞏固自己,在應用功能上、質量上進一步地完善自己的產品。2014年我們的PE70系列網絡高清數字網絡矩陣、PE5128網絡控制鍵盤等一系列新品即將投入量產,我們規劃2014年在重要市場區域開展新品推廣會活動。此外紅隻果將產品線細分,逐步將適合民用市場的產品從原來的產品線中剝離出來,以獨立的團隊運營民用產品,並建立子品牌專營民用產品。在營銷推廣策略中側重于網絡營銷及移動端客戶端推廣,以更多樣、更迅速的方式接近用戶,傳遞品牌信息。營銷渠道方面,在拓展經銷商、合作商等傳統渠道的同時,紅隻果也在積極探索更適合民用產品的銷售網絡,垂直電商平台銷售將是一個不容忽視的戰略基地。
5,在行業龍頭企業宣稱正向互聯網公司轉型之時,一些互聯網大鱷也正進入到安防行業(如百度日前出品了家用攝像頭設備)。未來,是否會是一家傳統的互聯網公司逐漸做大做強,取代現有的安防企業行業格局?
其實隨著互聯網時代甚至移動互聯網時代的到來,市場格局正在悄然間發生變化,公司和行業之間的邊界也愈發模糊,行業壁壘逐漸模糊,企業跨界融合發展,這不僅僅是安防行業存在的現象,更明顯的如傳統家電、金融企業。很多傳統企業將隨著網絡化、智能化發展,企業的行業特征將發生根本性顛覆。很可能今後部分企業的性質將跨越安防、家居、智能建築、IT行業,未來,是否會是一家傳統的互聯網公司逐漸做大做強,取代現有的安防企業行業格局,這個完全有可能。對我們來說,這是一種挑戰,但同時也是一個機會。而能夠多大限度地抓住這次發展機遇,就要看企業自身的準備夠不夠充分了。
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